コピーライティングを上達させるやり方とは?未経験者が学ぶ入門編

こんにちは、ジュンです！

アフィリエイトで成果を出すためには、『コピーライティング』の上達が求められます。

それは、コピーライティングが文章を書く上でのスキルだからです。

よって、コピーライティングが上達できれば、読者にとって魅力的な文章を書くことができます。

反対に、コピーライティングのスキルがないと、読者を惹き込む文章が書けません。

その結果、アフィリエイトでまとまった金額を稼ぐことも難しいでしょう。

しかし、コピーライティングが大事と言われても、「勉強法がよくわからない」と悩むケースも多いと思います。

そこで、この記事では、初心者でもコピーライティングが上達できるコツをご紹介しましょう。

この記事を読むことで、あなたの文章が見違えるように変わります。

そして、ぐんと収益も伸ばせることでしょう。

コピーライティングとは

まず、コピーライティングとは、文章を書くスキルです。

コピーライティングを用いることで、人間心理が深く理解でき、言葉で読者の行動が変えられます。

コピーライティングは少し前まで、チラシやDMを作るような一部の職業でしか活用されていませんでした。

しかし、今はインターネットが発達し、誰もが自由に情報を発信できる時代です。

そこで、文章力が発揮できるコピーライティングが、個人に注目されるようになりました。

よく勘違いされるのが、コピーライティングが「ただ商品を売るためのスキルだ」ということです。

たしかに結果として、商品が売れやすくはなります。

しかし、それは成約までの過程で、読者と円滑なコミュニケーションが行えたからに他なりません。

あくまでコピーライティングは、人対人の対話に重きを置いたスキルと言えるでしょう。

コピーライティング、セールスコピーライティングの違い

最近では、コピーライティングより、セールスコピーライティングの方が広く使われています。

「この2つの違いって？」と思われるかもしれませんが、厳密な定義はありません。

あくまで多少ニュアンスが異なるだけです。

そこで、次はコピーライティングとセールスコピーライティングの違いを見ていきましょう。

コピーライティングの意味

コピーライティングとは、主に『イメージ広告』に使われる文章を指します。

イメージ広告とは、商品そのものを直接的にPRせず、人の感性に訴えるような広告です。

たとえば、ビールのCMで、みんなでワイワイ食事を楽しむだけのものがありますよね。

しかし、そのCMでは、そのビールが

などのアピールがされていません。

しかし、そのビールが楽しそうに飲まれている印象は、視聴者の心に残ります。

そして後日、お店でそのビールを見かけたとき、視聴者が手に取りやすい状況になります。

このように、人の感性に訴えるイメージコピーに使われる文章が、コピーライティングです。

セールスコピーライティングの意味

一方、セールスコピーライティングは、主に『レスポンス広告』に使われる文章を指します。

レスポンス広告とは、商品の魅力を直接、

に訴えかける広告です。

たとえば、健康サプリのCMでは、

などを積極的にアピールするものが多いですよね。

そのように、感情と論理に直接訴えるレスポンス広告に使われる文章が、セールスコピーライティングです。

そして、ネット上で見かけるセールスレターも、セールスコピーライティングの一種と言えます。

コピーライティングの本質は『コミュニケーション』

コピーライティングの本質は、『コミュニケーション』にあります。それは、

ことで、結果として商品の成約に結びつくからです。

つまり、「読者がどんな気持ちであなたの文章を読むのか」を理解しなくてはいけません。

それを踏まえた上で、文章のテクニックを磨くのであれば、まだよいでしょう。

しかし、コピーライティング＝「ただ人を思い通りに動かすスキル」と思われているフシがあります。

実際、ネットでコピーライティングの書き方を調べても、テクニックだけが紹介されている記事は多いです。

しかし、テクニックやノウハウだけを身につけたところで、表面だけの理解では応用が難しいです。

たとえば、数学で方程式だけを覚えても、「どんな場面で使えばよいのか」がわからないと、式がうまく使えませんよね。

したがって、コピーライティングにおいても、テクニックより先に本質をおさえる必要があります。

なお、極論を言えば、読者が反応する言葉を理解していれば、細かいテクニックは必要ありません。

ライティングとは、「どう書くか」ではなく、「何を書くか」が大事と言えるでしょう。

そして、コミュニケーションを行う上で大事なのは、

この2つと言えるでしょう。

このうちのどちらかが欠けると、コミュニケーションが正しく成立しません。

なので、コピーライティングでは、この双方向のコミュニケーションを文章に置き換えます。

それでは、この2つをもう少し詳しく解説しましょう。

1. 自分の意思を的確に伝えること

情報を発信する上で、自分の意思を的確に伝えることはかならず求められます。

具体的には、

のスキルを身につけなければいけません。

それができないと、

この2つに違いが生まれ、思ったとおりの反応が読者から得られにくくなります。

2. 相手の話を的確に理解すること（見込み客の悩みや問題を理解）

もうひとつ、情報を発信する上で、相手の話を的確に理解することは必須です。

ただ、アフィリエイトはWEB上のコミュニケーションです。

その場合、相手の話とは「見込み客の悩みや問題」にあたります。

つまり、「ターゲットが日々どんな問題に悩まされているのか」を理解することで、ターゲットの気持ちに寄り添ったコミュニケーションが取れるようになります。

反対に、読者の悩みや問題が理解できないと、誰からの需要もない独りよがりな文章になりやすいです。

そして、読者の心に響かないと、商品に興味も示してもらえません。

このように、コミュニケーションを取るときは、リアルでもWEB上でも、相手が何を伝えたいか（読者が何に悩んでいるか）を理解する必要があります。

コピーライティングの上達で人間関係もうまく構築できる

コピーライティングを学ぶと、

ように訓練されます。

つまり、コミュニケーション能力が向上することがわかりましたね。

そして、このコミュニケーションスキルは、リアルの付き合いにおいても活かせます。

要は、人間関係もうまく構築できるようになるのです。

コミュニケーションが円滑になることで、お互いの信頼度が上がります。

反対に、コミュニケーションがギクシャクすると、良好な人間関係は築きにくいと言えるでしょう。

つまり、コピーライティングを学ぶことで、人生そのものも改善ができるのです。

コピーライティング＝商品を売ることばかりを意識する人は多いです。

しかし、コピーライティングの本質はそこではなく、コミュニケーションにあります。

初心者が本質的なコピーライティングを上達させる方法

それでは、いよいよコピーライティングを上達させる方法をご紹介したいと思います。

何かを勉強する際には、

を繰り返す必要がありますよね。

たとえば、数式を覚えたい場合、ただ数式を眺めるだけでは、なかなか身にならないはずです。

実際、その数式が使われる問題を解いて、数式を身体に染み込ませる必要があったのではないでしょうか。

そして、コピーライティングにおけるインプットとアウトプットは、

という内容にあたります。どういうことか詳しく見ていきましょう。

売れているレビュー記事の分析や写経を行う

インプットの方法でおすすめなのが、売れている誰かのレビュー記事を分析および写経するやり方です。

というのも、売れているレビュー記事は偶然売れているわけではないからです。

売れている理由がかならずあるといえるでしょう。

自分がイチから考えた文章で商品が売れないなら、売れている人の文章を参考にすればよいのです。

具体的には、

などを分析することで、自分とその人の違いが明確になるでしょう。

そして、分析の延長で、レビュー記事の写経もおすすめです。

正直、写経はかなりの時間が取られます。

途中で「これ本当に意味あるの？」と挫折したくなるかもしれません。

しかし、売れている文章を実際に自分の手で書き出すことで、

がつかめます。

ただ、注意点としては、下手な人の文章は写経しない方がよいです。

売れるためのテクニックが詰まっていないので、写経を行っても勉強にならないでしょう。

分析したレビュー記事の内容を基に文章を書く

売れているレビュー記事の分析や写経が終わったら、アウトプットとして、実際に文章を書いてみましょう。

コピーライティングを上達させるには、とにかく書く機会を増やすことが大事です。

漢字や英単語も実際に書き出さないと、書けるようになりませんよね。

コピーライティングも同じで、ノウハウやテクニックを知っても、実際に書いていかないと自分のものになりません。

したがって、コピーライティングの勉強は、インプットだけで終わらないようにしましょう。

数十万円かけて学んだコピーライティングの上達に必要な4つの要素

私はアフィリエイトを学んで成果を出すために、今まで数十万円を投資しています。

その学習を経て、「とりあえず、ここを抑えておけば、かなり読みやすくなる」というポイントを3つに絞りました。

よって、この項目では、そのポイントをご紹介したいと思います。

具体的には、

の4つです。

これらは、国語的な要素が強いです。

つまり、小手先のテクニックに頼るよりも、基本的な文章スキルを磨く方が大切と言えるでしょう。

それでは、ひとつずつ見ていきましょう。

1. 主語を省略しない

コピーライティングの上達を目指すにあたって、文法を正しく使うことが最低限求められます。

その中でも、主語を省略せずにきちんと書くことは、WEBライティングにおいて大事です。

人との会話の場合、途中で主語を省略しても、話の流れで何を指しているのかがわかりやすいです。

しかし、WEB上の文章では、1文字1文字をきちんと読んでくれる人はほとんどいません。

ほとんどの人が流し読みをしている状況と言えるでしょう。

よって、読者の目に止まった文章の主語が抜けていると、その文章が何を指すのかが読み取れません。

また、「これ」「あれ」「それ」と指示語が多く使われる場合も、読者にとってはわかりにくい文章となります。

私も意識をしないと、つい指示語を使ってしまいます。

ただ、これを気をつけるだけでも、「今は何の話題をしているのか」が読者にわかってもらいやすいです。

なので、私たちも意識的に

ことを徹底していきましょう。

2. 語尾の連続は2回までに留める

コピーライティングの上達を目指すにあたって、語尾の連続を控えた方がよいです。

というのも、何も気にせずに文章を書くと、 「～です。～です。～です。～です。」と同じ語尾が続くことがよくあります。

誰かから指摘を受けてはじめて気づくパターンですね。

同じ語尾が続くと、文章全体から幼稚な印象が漂いやすいです。

小学生の作文を読んでいるような感覚を抱くのではないでしょうか（笑）

人と会話をするとき、作文のような語尾の連続ははほとんどありませんよね。

そのため、会話をしていて、語尾に引っかかりを覚えることも少ないと思います。

そして、会話も文章も、意味を捉えるために、頭の中で言葉を噛み砕くのは変わりません。

それにもかかわらず、文章のときだけ語尾が連続するのは不自然ではないでしょうか。

ただ、自分で文章を書くと、今ちょうど書いている一文しか見えていないことが多いです。

そのため、語尾の連続に気が付かないという事態が発生してしまいます。

したがって、一文を書き終わるごとに、同じ語尾が何回も連続していないかをチェックするようにしましょう。

毎回語尾が変わるのが理想ですが、あまり気にしすぎて執筆のペースが遅くなるのもよくありません。

なので、「語尾の連続は2回まで」というマイルールを設けるのがよいでしょう。

私もすべての記事において、同じ語尾が2回以上連続しないように心がけています。

「どうしてもひとつの語尾が続いてしまう…」という場合は、文章の構成がワンパターンになっている可能性があります。

その場合は、語尾を無理にいじるより、その一文自体を書き直した方が早いです。

3. 主張と根拠はセットにする

コピーライティングの上達を目指すには、主張ごとの理由付けをしっかりすることが大事です。

それは、主張に対して理由を書くことで、文章に説得力が出るからです。

一方、ただ主張だけで終わっている文章は、絵空事な感じが漂います。

「それはあなたがただそう思っているだけですよね？」と言われたときに反論ができません。

私も文章内で主張を書いたときは、その根拠もセットでかならず書くように意識しています。

実際、ライティングの教材でも、「理由が言えないなら、その主張はすべきではない」と言われるほど、主張と理由はセットで扱われやすいです。

もし「この育毛サプリを飲み続ければ、髪質の向上が期待できます」という主張をするなら、「なぜ髪質の向上が期待できるのか」を説明できないといけません。

その説明が難しい場合、読者も納得ができないでしょう。

そして、納得できないだけならまだしも、それ以上に「うさん臭いな…」と思われたらもう終わりです。

人は一度警戒モードに入ると、情報をシャットアウトするようになります。

なので、こちらの説明は今後聞いてもらえなくなるでしょう。

それほど、理由のない主張は、文章全体から説得力をなくします。

したがって、文章を書くときは「主張と根拠はセットで」という意識を常にもつべきでしょう。

4. 生まれた疑問は次の文章で解消する

コピーライティングの上達を目指すには、その文章によって生まれた疑問を次の文章で解決することが大事です。

それは、疑問によるモヤモヤが積み重なると、読者が読むのをやめる恐れがあるからです。

これは、先ほどの「主張と根拠はセットで」とも関係しています。

というのも、主張をすると読者は「どうしてだろう？」と思うのが普通ですよね。

それにもかかわらず、その根拠が宙ぶらりんの状態で話が進むと、読者は理由が気になり、焦れったく思うでしょう。

そして、読者はそのストレスが続くことに嫌気が差し、「もう読まなくていいや」となりやすいです。

もし、ここで主張のすぐ後に根拠が書いてあればどうでしょう。

読者の疑問はすぐに解消され、心がモヤモヤすることはありません。

気がかりなく次の文章に進めるので、ページの離脱がされにくくなるでしょう。

よって、「もう少し読み進めてもらえば、そこに理由が書いてます！」という理屈も通用しないのがわかります。

読者すべてがそこまでストレスを我慢してくれるとは限りませんよね。

したがって、読者の離脱をできるだけ防ぐためには、生まれた疑問を次の文章で解決してあげる心遣いを見せるべきでしょう。

そして、効果的なのは、一文ごとに読者の気持ちで読み返すことです。

「この文章を書いたら、読者はここが気になるかも」と予測を立て、次の文章でその”気になるかもしれないこと”を言及してあげます。

これは「いきなりやれ」と言われても難しいかもしれません。

しかし、その意識をもちながらライティングすることで、読者の疑問を先読みするスキルはどんどん身につくはずです。

コピーライティングの上達を目指すアウトプットのコツ

今までは、読者にストレスがかからないライティング法を中心にご紹介しました。

しかし、コピーライティングを学んでも、実際に文章を書く段階で、思うように手が動かないケースも多いと思います。そこで、ここからは少しでも手が動かせるようになるポイントをご紹介していきましょう。

抵抗なく文章を書けるようになるには、

4つの構成を意識する
文章の型を知る

この2つが大切です。

というのも、コピーライティングを勉強しても、思ったように文章が書けない人は、『コピーライティングの全体像が理解できていない』ことが多いです。

全体像がわからない状況で文章を書こうとするのは、地図を見ずに新天地を目指すのと変わりません。すべてが手探り状態なので、「次はどうすればいいんだっけ…」といちいち手が止まります。その結果、自分でライティングのハードルを高くしてしまうのです。

コピーライティングを解説する書籍やWEBメディアを見ると、あまり全体像についての解説がありません。なので、この記事を通じて、手が動かせるように全体像を把握していきましょう。

4つの構成を意識する

コピーライティングの目的とは、

読者に興味をもってもらう
読者に信頼してもらう
読者に行動してもらう

この3ステップを達成することです。その目的を達成するためには、以下4つの構成を意識する必要があります。

ヘッドライン
リード
ボディコピー
クロージング

これら4つにはそれぞれ役割があり、機能することで、読者をゴールへリレー形式のように誘導できます。

これは、フィクションにおける起承転結と同じですね。というのも、起承転結を意識した物語づくりを行うと、読者をエンディングまで自然に導くことができると思います。

一方、起承転結を考慮しない物語づくりをした場合はどうでしょう。もし、いきなり転からはじまったら、読者への前振りができていません。よって、それがいくら衝撃の展開だったとしても、読者に与える衝撃は想定より少ないはずです。

なので、コピーライティングでも起承転結のように、流れに沿った構成を心がけるべきでしょう。それができれば、読者にスムーズに読み進めてもらいやすいです。

それでは、4つの構成をひとつずつ解説していきたいと思います。

1. ヘッドライン

まず、最初はヘッドラインです。

ヘッドラインとは、文章の冒頭部分を指します。読者はこのヘッドラインに目をやって、その先を読むかどうかを決めます。実際に「読者の60％がヘッドラインしか読まずにページを離脱している」という統計もあるほどです。

多くの読者がヘッドラインしか読まないのは、今の時代、情報が溢れすぎているからです。読者としても、自分に関係ない情報をわざわざ読もうとはしません。

なので、「自分に必要な情報だ」と読者に思わせるには、最初の数行で読者が離脱しない工夫をする必要があります。したがって、ヘッドラインは読者の気を惹くものではないといけません。

「じゃあ読者の興味を惹くにはどうすればいいの？」と思いますよね。ヘッドラインでは、

その記事を読むメリット（どんな情報が得られるのか）
その商品の購入で得られるメリット
その商品を購入しないと起こるデメリット

この3つを読者にしっかり提示する必要があります。しかも、ここで大事なのは、インパクトのある言葉で端的に提示することです。たとえば、

「1日3分聞き流すだけ！三日坊主のあなたでも中国語がペラペラになる方法」

というように、インパクトのある言葉（1日3分、三日坊主でもできる、ペラペラ）を使って、読者のハードルを下げるのです。このようなヘッドラインを作ることで、中国語を覚えたいターゲットに続きを読みたくさせます。これがヘッドラインの役割です。
※私が適当に考えたので、こんな商材は実在しません。

他にも、

「人見知りほどモテる理由を知っていますか？」
「初心者こそ成果が出やすいDRM教材」
「食べて痩せるダイエット」

など、対局にあるようなワードをくっつけて、読者に強いインパクトを与えることもできます。

このように、ヘッドラインでは最初の数行で、読者をこの世界に引き込まなくていけません。ただ、やることが決まっているので、ただ漠然と文章構成を考えるよりは手が動きやすいはずです。

2. リード

ヘッドラインの次はリードです。

リードの役割は、ヘッドラインでは伝えきれなかった情報を補足することです。ヘッドラインで読者が何に興味や疑問をもつかを先読みして、その情報を膨らませます。

したがって、リードは

ヘッドライン（前）
ボディコピー（後）

へのつなぎを意識するのがよいでしょう。

3. ボディコピー

ボディコピーは、ページ（記事）の中心となる部分です。

あなたがそのページで伝えたいことを余さずに伝えるのが、ボディコピーの役割と言えるでしょう。ボディコピーを書く際には、

証拠
デメリット
ストーリー
ブレット（箇条書き）

などを意識して、情報を整理しながら読者に伝えなくてはいけません。

4. クロージング

最後はクロージングでコピーを締めくくります。読者に勧めたい商品がある場合は、どんな条件で商品を紹介するのかを書きます。

そして、この記事を通して言いたかったことも、最後にまとめとして、読者へもう一度伝えましょう。人は読んだことをすぐに忘れやすいです。よって、最後に念を押してあげると、読者の記憶に残りやすいです。

もし、最後にまとめがないと、読者も「何が大事だったっけ？」とうろ覚えになりやすいです。
 

まとめ

以上、コピーライティングを上達させるやり方を中心にご紹介しました。

おさらいすると、まずコピーライティングとは、文章を書くスキルです。

コピーライティングを用いることで、人間心理が深く理解でき、言葉で読者の行動が変えられます。

次に、コピーライティングの本質は『コミュニケーション』にあります。

コミュニケーションを行う上で大事なこととしては、

の2つをお伝えしました。

そして、初心者が本質的なコピーライティングを上達させるには、

この2つを繰り返す必要があります。

また、コピーライティングの上達に必要な4つの要素として、

の4つもご紹介しました。

小手先のテクニックに頼るよりも、基本的な文章スキルを磨く方が大切と言えます。

この記事を通じて、あなたの文章が見違えるほど上達するきっかけになったと思います。

ぐんと収益を伸ばしたいのであれば、まずは分析用のレビュー記事を見つけるところからはじめてみましょう！